產品定價是一門學問,商家應該如何通過定價實現更高的利潤?消費者,又應該警惕哪些價格套路呢?

BC今更為大家整理這篇清單,共12條建議,供你參考。

1、這個世界上,從來沒有什麼一分錢一分貨,價格從來都是商品成本和消費者心理價位之間的博弈。在實際交易中,我們並不真的在為商品的成本付費,而是為商品的「價值感」付費。

2、制定價格的關鍵,是關註消費者的買點,而不是產品的賣點。先找到自己的獨特定位,講清楚你能提供什麼特別的價值。只要大家認可這種需求,你的定價就會被接受。

3、設置一個價格錨點,讓消費者有一個明確的價格感知,會更容易接受你的標價。比如,面對 $80/4小時 和 $205/天 的酒店方案,大多數人都會選後者。

4、人們投入在一個物品上的勞動或者情感越多,越容易高估它的價值。所以,想辦法讓用戶有參與感,甚至付出一些勞動,他會覺得物超所值。

5、如果你的產品酷炫新奇,或者你有一定的技術先發優勢。那你就可以提高產品身價,從而激發消費者購買欲。例如,科技產品剛上市時都有很高的定價,之後會逐漸降價。

6、把你的產品捆綁在更貴的商品上一起賣,同樣可以有效的提升價值感。例如,一個單獨的4G內存條200元感覺有點貴,但一款多出4G內存的電腦卻可以賣出更高的價格。

7、人天生會把錢存在不同的心理賬戶裡,想要賣高價,就要改變顧客對你商品的認知,轉移他的心理賬戶。例如,裝修公司會強調他的設計幫你增加了多少房間使用面積,折成房價相當於多少錢。

8、有時候,你可以大膽嘗試,把產品重新包裝,賦予一個神奇的品牌故事,然後提價。因為消費者購買某些商品時,是為了炫耀性的心理滿足。如果你能做到讓他們恰到好處地炫耀,那麼商品越貴越有人買。

9、把不同商品集合在一起“組合定價”,可以最大化銷售利益。比如燒烤便宜,啤酒貴。而吃燒烤容易口乾,因此啤酒就容易成為利潤點。

10、通過“價格歧視”的定價方法,對不同人群制定不同的價格策略。例如軟件公司推出功能受限的家庭版,企業想滿足更多功能需求,必須付出更多費用。

11、報價越精確,對方還價的可能性就越小。因為報價越精確,對方就越容易認為,你是經過周密計算才開出的價碼。

12、感謝你在碎片化的學習時間,一同收看收聽《BC與你分享更大世界》。